- Des barres créées par un sportif
Jamie Combs est le fondateur de Nākd Bars UK, la marque de barres vegan sucrées. Son passif est très sportif, puisque Jamie est un ancien entraîneur fitness, mais aussi un lutteur et un adepte du saut à la perche. La nutrition est une part intégrante du métier d’entraîneur sportif. C’est donc tout naturellement que Jamie Combs se tourne vers les aliments non transformés. Le californien de naissance crée Nakd au Royaume-Uni en 2004. Les produits y sont fabriqués depuis ce jour. La marque naît en même temps que Natural Balance Foods (NBF), que Jamie crée avec son frère Greg Combs. Tous deux se spécialisent dans les snacks Nakd naturelles.
La marque naît de la volonté de Jamie Combs de supprimer les aliments transformés de notre alimentation. Il croit aux bienfaits de la nature et il souhaite la préserver. C’est pourquoi Nakd est partenaire de WeForest depuis plus de 7 ans maintenant. L’entreprise est à l’origine de la plantation de plus de 10 000 arbres, grâce à ce partenariat avec l’association de reforestation.
- La théorie de l’orange
C’est la théorie de l’orange qui anime Jamie Combs, lorsqu’il parle de Nakd. Sa démarche repose sur un concept simple. Lorsque l’on boit un jus d’oranges frais, il nous suffit de presser des oranges entières. Le résultat est sucré, très gourmand et d’une simplicité enfantine à obtenir. Toutefois, un soda à l’orange implique tout de suite une transformation, avec l’ajout de sirops. Les Nakd Bars ont donc une vocation unique : celle de rester le plus proche possible de l’aliment originel, de l’ingrédient brut. Cela implique d’éviter de dénaturer les ingrédients, que ce soit avec du sucre ou du gras.
- Le contrat entre Nakd et Lotus
Au cours de la décennie suivant sa création, la croissance de Nakd Bars n’a jamais cessé. La demande augmente sans cesse pour les barres Nakd, qui répondent à grand nombre d’exigences : la naturalité, la compo healthy, vegan et sans gluten. Pour faire face à ce succès, les fondateurs décident de passer au niveau supérieur.
Un 1er contrat est passé avec Lotus en 2015 : le groupe acquiert environ 67% des actions de Natural Balance Foods (NBF), la société qui possède Nakd bars. Jamie et Greg Combs maintiennent ainsi assez de parts pour continuer à s’impliquer au niveau stratégique. Ils s’assurent ainsi que leurs objectifs et leurs valeurs perdurent.
Le fait que Lotus s’intéresse à une marque de snacks fruités britanniques n’est pas le fruit du hasard. Il s’agit bel et bien de la preuve du succès grandissant de Nakd bars. Le snack sain et gourmand triple ses ventes en seulement 3 ans.
En 2020, un nouveau changement s’opère au sein du contrat entre Nakd et Lotus. Le groupe possède désormais 97,9% des parts de NBF. Un contrat qui implique le maintien de l’identité du snack britannique. Il permet aux barres Nakd et à Trek de s’imposer dans les grandes surfaces spécialisées. Retrouver son snack préféré devient facile, grâce à la force de développement d’un grand groupe comme Lotus.
Aujourd’hui, des grandes enseignes comme Carrefour, Auchan et Monoprix proposent Nakd à la vente partout en France. Lotus Bakeries fournit à Nakd les ressources nécessaires pour exploiter sa croissance. L’A.D.N de la gamme demeure intact : la naturalité et la santé restent des préoccupations majeures dans le développement des produits.
Bilan 2022 : le succès est au rendez-vous
On peut dire que le rachat de Nakd par Lotus fonctionne. Pour preuve, les derniers chiffres sur la répartition des bénéfices du grand groupe spécialisé dans la biscuiterie. En 2021, les collations saines lui rapportent 20% de croissance. C’est en partie grâce à la marque Nakd, qui représente, avec Bear, une bonne part du chiffre d’affaires de Lotus à l’heure actuelle.
La valeur de la marque de collations saines grimpe, dans un secteur pourtant saturé d’alternatives. La gamme fonctionne, de par sa simplicité et sa richesse en goût. Mais aussi grâce à une stratégie de commercialisation qui paye.
Aujourd’hui, trouver Nakd en France est possible grâce à un long processus de fidélisation en magasin. En effet, un encas sain possède des garanties et un procédé de fabrication auxquels ne sont pas habitués les consommateurs de supermarchés. L’idée est donc de leur faire goûter ces produits, et de les sensibiliser, avant d’envisager de les proposer en rayon. Si le concept est apprécié, alors seulement un déploiement de grande envergure est envisagé sur le territoire concerné. C’est ainsi que Nakd est commercialisée en Espagne, au travers de la chaîne Carrefour.